【中玻網(wǎng)】2010年，美國住宅太陽能發(fā)電系統(tǒng)安裝總值還不到18億美元。經(jīng)統(tǒng)計，2011年的安裝總額將會大幅增加。根據(jù)研究機構(gòu)GTM Research收集的數(shù)據(jù)顯示，有2000多家經(jīng)驗豐富的住宅太陽能安裝商都在角逐競爭這塊價值20多億美元的大蛋糕。這就突出了一個問題，誰將得到其中非常大的一塊蛋糕呢？
　　
　　縱觀2011年前三季度，SolarCity憑借全國14%的市場占有率稱霸美國住宅太陽能市場，比其競爭者Real Goods Solar高出8%。盡管在過去一年半的時間里，該公司已經(jīng)向其他州進軍，開發(fā)新的市場，包括科羅拉多、新澤西和賓夕法尼亞以及具有成長潛力的市場如夏威夷，馬里蘭州和馬薩諸塞州，但是SolarCity市場地位的建立主要依托于西部各州的運營，主要集中在加利福尼亞和亞利桑那州。幾乎像其所有競爭者一樣，SolarCity提供零首付貸款按揭及易于理解的住宅用太陽能系統(tǒng)租賃方式。該公司的與眾不同之處在于，它具有強大的廣告營銷策略。對那些不處于太陽能行業(yè)的美國人來說，SolarCity可能是行業(yè)中除Sun Power和后期的Solyndra以外較知名的品牌之一。
　　
　　Real Goods Solar是一個歷史悠久的太陽能發(fā)電設(shè)備安裝商。該公司也把業(yè)務(wù)集中在加利福尼亞、科羅拉多和新澤西州這幾個基礎(chǔ)市場。通過其較近對Alteris Renewables住宅太陽能安裝部門的收購，該公司在所有新英格蘭州都將獲得知名度。像SolarCity一樣，Real Goods也提供無前期費用的系統(tǒng)租賃服務(wù)，但是只限于特定州的市場。
　　
　　Trinity Heatingand Air作為東海岸的代表位列第三。顯然，這個新澤西州非常大的住宅太陽能發(fā)電系統(tǒng)安裝商在2011年前三季度的市場份額已經(jīng)超過了新澤西市場的35%。
　　
　　排在第四位的是REC Solar，無論在哪個季度，它都是一個在裝機容量上擊敗SolarCity的企業(yè)。在五大住宅太陽能安裝商中，僅RECSolar一家從2010年到2011年間失去了市場份額。這可能是由于該公司沒有擴展亞利桑那、羅拉多和新澤西以外的市場。
　　
　　住宅太陽能市場份額占有率名列第五的是Petersen Dean。該公司是一個經(jīng)營多年的屋頂太陽能企業(yè)，業(yè)務(wù)主要來源于其屋頂相關(guān)的經(jīng)營區(qū)域。雖然該公司業(yè)務(wù)區(qū)域并不能與其競爭對手相提并論，但是在過去七個季度內(nèi)，它都保持了一個相對穩(wěn)定的市場份額。Verengo Solar Plus緊隨其后列第六位，這家新企業(yè)在過去兩年中市場份額增速驚人。Verengo成立于洛杉磯，并在新澤西州設(shè)立了運營業(yè)務(wù)。盡管該公司僅在兩個州內(nèi)提供服務(wù)，但是它一直發(fā)展壯大，并且憑借創(chuàng)新的、SolarCity式的營銷策略不斷獲取市場份額。
　　
　　回顧住宅太陽能安裝市場份額，可以肯定的說，SolarCity是占據(jù)較高地位的。在選擇多樣化的產(chǎn)業(yè)中，該公司直接面向消費者的營銷策略對其頂端地位的推動是至關(guān)重要的。不間斷的大型住宅太陽能安裝項目使得該公司在光伏組件價格的談判中處于有利地位。同時，它也吸引了眾多投入資金者，如Google在2011年中期就斥資2.8億美元用作住宅太陽能安裝設(shè)立資金。雖然其他公司也開始采取這些策略，但SolarCity依然是出眾的，并且正在逐步征服小型商業(yè)市場。