【中玻網(wǎng)】　　工業(yè)招商做決策不是憑感覺，而是精打細(xì)算，充分考量經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，在非常大程度上與投入資金方取得“雙贏”。
　　昨日，東西湖區(qū)招商局副局長(zhǎng)張向東特別忙：開了一整天招商工作會(huì)，喝口水就往北京趕，記者的采訪都被劈成“上下兩場(chǎng)”。
　　自1993年，進(jìn)入東西湖區(qū)從事招商工作以來(lái)，他的很多個(gè)日子都是這樣度過(guò)的。
　　在他看來(lái)，東西湖區(qū)是一個(gè)“移民”區(qū)，“原住民”不過(guò)8萬(wàn)-10萬(wàn)人，天生具有不拘一格的氛圍，“我們的招商人員，不會(huì)用慣性思維和‘有色’眼睛，輕易放過(guò)每一個(gè)招商線索。”
　　今年，寶島玻璃工業(yè)集團(tuán)公司與東西湖區(qū)正式簽約，投入資金總額1.5億美元，用地600畝，生產(chǎn)低輻射鍍膜玻璃和光伏太陽(yáng)能等技術(shù)含量高的優(yōu)異浮法玻璃，屬于國(guó)家大力支持項(xiàng)目。3年內(nèi)，可實(shí)現(xiàn)銷售收入14億元。
　　當(dāng)年，如果用傳統(tǒng)眼光判斷，這個(gè)項(xiàng)目或許就要與武漢失之交臂。
　　2009年底，東西湖區(qū)招商局得知：臺(tái)玻集團(tuán)有意在中部投入資金。盡管這家企業(yè)是世界十大浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)之一，玻璃纖維布產(chǎn)量居世界第三位，但是“一般來(lái)說(shuō)，玻璃生產(chǎn)耗能比非常大，而且污染會(huì)稍重，不符合東西湖產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”。
　　張向東及時(shí)抓住這條線索，細(xì)細(xì)查問(wèn)。原來(lái)，這家企業(yè)希望到中部生產(chǎn)節(jié)能玻璃，進(jìn)行深加工，而不是生產(chǎn)污染非常大的玻璃原片。
　　區(qū)招商局立即通過(guò)各種渠道，迅速邀請(qǐng)到臺(tái)玻集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人考察臺(tái)商投入資金區(qū)。同時(shí)他們還了解到，另有幾個(gè)城市正與武漢競(jìng)爭(zhēng)此項(xiàng)目。
　　張向東的反饋引起東西湖區(qū)高度關(guān)注。不久，常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)，集合臺(tái)商投入資金區(qū)管委會(huì)、區(qū)電力公司、區(qū)環(huán)保局和外經(jīng)局負(fù)責(zé)人，奔赴臺(tái)玻集團(tuán)成都公司，說(shuō)明電力、環(huán)保等相關(guān)事宜。隨后，區(qū)招商局多次與省市發(fā)改委、環(huán)保局反復(fù)溝通，確定該項(xiàng)目為國(guó)家支持的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，給臺(tái)玻集團(tuán)帶去信心。
　　去年“寶島周”期間，東西湖區(qū)代表團(tuán)訪臺(tái)，臺(tái)玻集團(tuán)與東西湖區(qū)簽訂投入資金意向協(xié)議書。今年8月，該項(xiàng)目正式簽約。
　　功夫不負(fù)有心人。今年1-11月，東西湖區(qū)共引進(jìn)并簽約項(xiàng)目74項(xiàng)，協(xié)議投入資金總額572.3億元，其中工業(yè)項(xiàng)目51項(xiàng)，協(xié)議投入資金總額283.3億元。