解決應(yīng)收賬款問題出路幾何
　　
　　全國具有一定加工規(guī)模的玻璃加工廠約有5000家。有行業(yè)內(nèi)人士表示，有的小加工廠一年的收入達(dá)到五六千萬元，但應(yīng)收賬款可能就高達(dá)四五千萬元。在應(yīng)收賬款難題面前，既需要5000家企業(yè)的聯(lián)合一致，更需要單個(gè)企業(yè)的自身強(qiáng)大。
　　
　　“據(jù)我所知，去年年底一些小的企業(yè)應(yīng)收賬款是非常大的，企業(yè)很痛苦。對(duì)此我認(rèn)為首先還是需要行業(yè)的自律，需要行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自律。賣東西收款這是理所當(dāng)然的，犧牲收款來達(dá)到其他條件并不妥當(dāng)。”張柏忠說。為此，南玻一直在利用各種機(jī)會(huì)和場合提倡和呼吁行業(yè)自律，互相之間多理解；同時(shí)以身作則，以自身行動(dòng)為行業(yè)作出表率。
　　
　　“作為南玻來說，我們推出嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款各項(xiàng)規(guī)定的同時(shí)，也就要求我們?cè)诮回浄矫妗⒎⻊?wù)方面、產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面做好。這樣別人才能買你的賬。”張柏忠表示。
　　
　　與行業(yè)存在的賒銷欠賬“潛規(guī)則”不同的是，自南玻從去年嚴(yán)格控制訂單以來，實(shí)際上也并沒有出現(xiàn)損失大批客戶和訂單的情形，較初的一點(diǎn)影響在一年多實(shí)施過程中已經(jīng)消失，絕大多數(shù)客戶已經(jīng)接受企業(yè)的條款。
　　
　　“這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題，如果誰都不控制的話，較后的影響會(huì)很長遠(yuǎn)。我們現(xiàn)在這樣控制，我們的下游也可以這樣控制他的下游甲方，就是建筑商。這樣形成的連鎖反應(yīng)，我認(rèn)為對(duì)全行業(yè)來說也是積較的。”張柏忠說。
　　
　　大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的收款模式也相應(yīng)給企業(yè)提出了要求。“靠前個(gè)，需要企業(yè)有自己的核心競爭力，這是首要條件。第二個(gè)，企業(yè)也要確確實(shí)實(shí)地明白自己要得到長期的生存和發(fā)展。有這樣想法的企業(yè)就不得不回歸到重視應(yīng)收賬款并采取嚴(yán)格控制的行動(dòng)上來。我們看到已經(jīng)開始有企業(yè)開始跟隨了，但能不能完全響應(yīng)到位還需要進(jìn)一步觀察，但這起碼表示企業(yè)嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款和采取行動(dòng)的意愿很強(qiáng)烈。對(duì)于這種模式，我們一定會(huì)堅(jiān)持下去，決不會(huì)放松的。”張柏忠說。